面对常规渠道库存负担加大、团购业务萎缩的产业现状，局部酒商经过即时零售、电商直播等新零售形式达成了业绩增加。老字号品牌成义烧坊推出的“拼团免单”新形式，因其独特的商业逻辑与初显的行当成效，引发了产业对白酒营销革新路径的广泛讨论。

成义烧坊“拼团免单”新形式于今年9月月底推出，以“排队免单”的机制策划将常规的一次性花费转变为具有期待感的持久参与，极大提升了顾客粘性与复购意愿。在渠道端，成义烧坊经过设置极具角逐力的激励制度，将远超常规渠道的利润份额前置性地让渡给早期协作伙伴。

据熟悉，新形式已带动成义烧坊生产车间的满负荷运转，其用于该形式的金奖系列产品订单旺盛，甚至呈现了“排单等货”的状况，反馈了终端行当的热烈反响。

一领域，成义烧坊将局部渠道利润径直让渡给终端，达成了渠道的扁平化拓展。另一领域，经过花费返现机制提升顾客粘性，把“一次性购置”转化为“持久参与”。这关于办理酒产业广泛面对的复购率低的难题给予了新的解题思路。

能够说，成义烧坊曾经胜利构建了花费驱动与渠道裂变的新路径。

有业内观点指出，新形式的核心驱动力在于行当的持久增加与新顾客的持久加入，这对成义烧坊的综合运作实力提出了前所未有的高需求。然而依据花费者的反馈，成义烧坊在此领域的口碑已深得经销商和花费者的信任。

成义烧坊当做酱酒之源，其厚重的品牌底蕴，为商业形式革新给予了坚实基本。其对品质的长期主义，与形式革新构成互补。在产业调节期，品牌历史与产品品质仍是花费者决策的核心要素，成义烧坊的百年传承为其形式革新给予了关键的信任背书。

成义烧坊对品牌公信力和产品真实价值高度重视，主动接收当地行当监督治理等部门的监督，其形式在策划上严格遵循相干法律法规，这种对合规性的重视，关于形式的可持久进展至关关键。

在白酒花费从B端向C端转型的产业动向下，成义烧坊这种以花费驱动为核心的形式革新，其最终成效怎样，仍需行当检验。但不可否认，这种勇于突破常规边界、主动拥抱变动的尝试，关于促进整个产业的进化与效率提升具有主动意义。

伴随酱酒产业从狂热回归理性，成义烧坊能否凭借其百年底蕴与形式革新的双重长处，在产业调节期中达成突围，值得业界持久重视。

(责任编辑：广西1022)

• ·北京城市新闻网
• ·沈阳城市新闻网